高端超市競爭激烈 客流小出貨少損耗高

昨日，記者探訪市內幾家知名的高端精品超市，超市仍然正常營業。在涉事的太古匯負一層Olé超市，有顧客正在選購水果，被問及是否知曉相關報道時，一位年輕女士表示：“這里的東西賣得這么貴，希望以后品質能更好?！?/p>

近年來，超市業態利潤率走低，以進口商品為特色的精品高端超市卻“遍地開花”。不過，對于精品超市的盈利情況，各公司一直諱莫如深。而去年春節前刮起的“節約風”，給精品高端超市的機團銷售澆上冷水。

“今年酒類大宗采購明顯減少，往年春節前有十幾宗大宗采購訂單，但今年卻幾乎沒有?！蹦掣叨顺袃炔咳耸扛嬖V記者。據了解，今年春節，該超市標價在800多元的果籃，實際上也是“豐儉由人”，由顧客自購水果，超市再進行包裝，以300～400元為主。

競爭激烈：客流小出貨少損耗高

盡管是近年來才出現的新業態，高端超市面臨的競爭卻不小。據記者不完全統計，2010年以來不足3年時間，僅廣州中心市區開業的以進口商品為特色的精品高端超市就有至少4家，涉及華潤萬家、百佳、永旺等超市業“大佬”。而天河路商圈則成為以進口食品為特色的精品超市“短兵相接”的主戰場——相隔不到3公里，有Olé、仝悅、百佳3家超市以進口食品為特色。

不僅定位相似的超市在激戰，新開業的食品超市以及駐扎已久的綜合超市也在“搶食”進口食品“蛋糕”。例如已經營十多年的永旺天河城店悄然增加了進口食品比重，在廣州經營十年的某外資綜合超市也連續兩屆舉辦進口食品節。

高端超市中，進口生鮮食品更是占據特殊地位。以Olé超市為例，該超市僅生鮮區（含倉儲、后臺操作區域）占整個超市面積將近二分之一，銷售額也占“大頭”。

“由于定位較高、單價較高，高端超市的客流量遠比不上大型綜合超市，每種商品的出貨量也不大?！背袠I內人士指出，“只有保證較高的毛利、維持‘身價’，才有利潤總額的保證?！睘楂@得更高的毛利，高端超市往往通過大量采購、集中備貨、分批上架來降低成本，但生鮮產品的儲存又有較高的成本。

“除了銷售額、毛利率外，損耗率也是生鮮部門的主要考核指標之一?！鄙鲜鋈耸客嘎?，生鮮產品的行業平均損耗率約在20%，“進價加上毛利率后，定價至少還要上浮20％才‘做得下去’?！痹撊耸空f，“如果有業績壓力，再加上管理松懈，就容易出現‘返包’等問題?！?/p>

成本高：高昂租金吞噬利潤

記者多方比較發現，高端超市中進口商品價格往往令人咋舌，而某些入駐的國產品牌商品，在高端超市和普通超市的價差可以達到三成。即使同是精品高端超市，同款商品的價差也可以達到一成。

如此高的定價，高端超市是否賺得盆滿缽滿？

“高端超市雖然毛利率很高，但是租金成本卻成為盈利的重要阻礙?！?nbsp;某資深商業地產人士指出，由于高端超市一般位于市中心繁華商業區，租金比許多普通超市高。而據知情人士透露，太古匯Olé的租金已經達到每平方米近200元，此外管理費和空調費等也接近每平方米100元。

高端超市的拓展步伐也在悄然放緩。數據顯示，2010年，華潤萬家新開Olé 、blt高端超市共9家；2011年，華潤萬家新開出Olé7家、blt超市4家；而去年，華潤萬家新開高端超市Olé4家、blt 2家，數量約為上一年的一半。